Как компании Burgess удалось добиться такого впечатляющего успеха в продажах с января 2020 года? Рассказывает старший партнер и руководитель отдела продаж Ричард Ламберт.

Несмотря на очень сложные условия, команда брокеров Burgess показала очень хорошие результаты за последние 18 месяцев. С января 2020 года мы нашли новых владельцев для как минимум 53 яхт и ​​двух причалов в Средиземном море. Интересно, что 23 из этих яхт более 50 м, а 30 - менее 50 м, что свидетельствует об обнадеживающем покупательском интересе к этому сектору. 

Секреты нашего успеха

Наше лидерство на рынке обусловлено ​​несколькими факторами, не последним из которых является уникальная структура компании Burgess, в которой каждый из наших высококвалифицированных брокеров работает в штате, а не по контракту, что побуждает их делиться информацией со всей командой и находить покупателей в любой точке мира.

Кроме того, поскольку Burgess - это яхтенная компания с полным спектром услуг, мы помогаем стать владельцами тем, кто ранее долгое время лишь арендовал яхты. У них появляются свобода и гибкость, чтобы наслаждаться яхтингом, когда они захотят без каких-либо ограничений. Наш непревзойденный опыт яхт-менеджмента позволяет избавить владельцев от любых стрессов и беспокойства и оставить им только приятные эмоции от яхтинга.

Нельзя забывать и о том, что мы серьезно инвестировали в инновационные инструменты цифрового маркетинга, которые позволили нам привлекать клиентов на борт яхт независимо от ограничений на поездки. В нашем арсенале теперь есть фотографии, видео, туры в формате 360, дистанционные туры в реальном времени с участием капитанов и брокеров. Другие компании идут по нашим стопам, и сейчас эти инструменты стали довольно обычным делом, но во втором квартале 2020 года они дали нам значительное преимущество.

Что происходит на мировом рынке

Burgess Yachts

Рынок значительно замедлился во втором квартале 2020 года из-за ограничений на международные поездки, но 12 месяцев спустя он опережает соответствующие периоды 2017-19 годов на 139 процентов, отчасти из-за сильного американского рынка (как внутреннего, так и с точки зрения покупки европейских яхт американцами), а также благодаря активности на других рынках 

Burgess Yachts

Данные показывают заметную разницу между количеством проданных яхт и яхт, вышедших на рынок. Серийные яхты и яхты, строящиеся на продажу (без клиента), также продаются исключительно хорошо, даже если срок поставки превышает 12 месяцев. Для многих 40-60-метровых яхт сроки сдачи сейчас не раньше 2024 года.

Burgess Yachts

Разница между продажами моторных яхт во втором квартале 2020 года и в 2021 году огромна. Как всегда, объемы продаж в основном делает рынок менее 50 м, но реальное ускорение наблюдается в секторе 50 м+, при этом в мае и июне 2021 года продажи были лучше, чем в любой другой месяц с 2017 года.

Burgess Yachts

Сравнивая общую длину яхт, проданных во втором квартале 2020 года и в 2021 году, мы видим рост в 3-8 раз, за ​​исключением сегмента 70м+, который оставался стабильным. Спрос в сегменте 50 м+ остается высоким: в этом квартале верфи Amels, Benetti, Heesen, Sanlorenzo и Turquoise подписали контракты как минимум на два проекта категории 50 м+.

Burgess Yachts

Однако сокращение предложения и увеличение сроков поставки побудят покупателей сосредоточить внимание на рынке брокеража. Мы также видим, что в первом и втором кварталах вместе взятых было продано 86 яхт 30м+. Это 30 процентов от всех проданных яхт, разделенные поровну между яхтами, построенными на продажу и проектами на стадии строительства.

Таким образом, рынок остается оживленным, но мы ожидаем замедления продаж, поскольку на рынок выходит все меньше яхт, а доступные сроки поставок отодвигаются дальше. На сужающемся рынке потребность в опытном, знающем брокере как никогда высока - не только для понимания рынка в целом, но и для определения реальной рыночной стоимости актива. У нас есть собственный штат технических экспертов, которые могут проконсультировать по вопросам рефита и апгрейда, а также самая опытная команда яхт-менеджеров на рынке, которая поможет оценить текущие и предстоящие расходы. Страхование, чартерный менеджмент – для любого аспекта яхтинга у нас есть проверенное профессиональное решение от команды квалифицированных экспертов. Вот почему мы №1. 

Если у вас есть какие-либо конкретные вопросы о рынке или вы думаете о продаже и хотели бы получить оценку, основанную на текущем рынке, мы будем рады помочь. Пожалуйста обращайтесь к нам.

 

Filter your search
Загрузка результатов поиска
Нет результатов по запросу "{{ctrl.query}}"