В апреле 2020 года мы отмечаем пятилетие работы нашего офиса в Азии. В настоящее время у Burgess есть представительства, сотрудники и партнеры в четырех азиатских странах (Гонконг, Сингапур, Япония, Таиланд) плюс отдел Азии в офисе Монако. Все вместе это мультиязычная команда примерно из 20 человек, консультирующих клиентов по всем аспектам суперъяхтинга. Имея в своем портфолио 12 сделок с яхтами от 23 до 85 м за минувшие пять лет, а также солидный объем контрактов на чартер и управление, Burgess остается бесспорным лидером индустрии суперъяхт в Азии.

Журнал Yacht Style в своем 52 выпуске осветил первые пять лет нашей работы в Азии.

Burgess строит команду мечты в Азии

В год 45-летия со дня основания Burgess, азиатский офис компании отмечает пятилетний юбилей и 12 сделок с суперъяхтами

17 марта 2020, Джон Хиггинсон

Управляющий партнер Burgess Тим Уилтшир (слева) и директор Азиатского офиса  Жан-Марк Пуйе (третий слева) с командой Burgess Asia
Управляющий партнер Burgess Тим Уилтшир (слева) и директор Азиатского офиса Жан-Марк Пуйе (третий слева) с командой Burgess Asia

В этом году Burgess празднует 45-летие с момента основания компании Найджелом Берджессом в 1975 году. У компании, имеющей сегодня более 220 сотрудников в штате, есть все основания именовать себя «мировым лидером в сфере брокеража, чартера, управления и строительства суперъяхт от 30 м длиной».

Между тем, 2020 год также является вехой в деятельности компании на азиатском рынке, начатой пять лет тому назад в сотрудничестве с Жаном-Марком Пуйе в Сингапуре. С 2015 года на счету азиатской команды 12 сделок брокеража, от 21,1-метровой Azimut 70 LENY RENEE до 85-метровой Lurssen ARETI, и в том числе – две сделки с 58,2-метровой CRN J’ADE. Burgess представляла интересы покупателя в 10 из 12 сделок.

ATLAS (вверху) и PAPA (внизу) – одни из 12 яхт, проданных при участии Burgess Asia за первые пять лет
ATLAS (вверху) и PAPA (внизу) – одни из 12 яхт, проданных при участии Burgess Asia за первые пять лет

Burgess Yachts

Четыре яхты Amels – 55-метровая PAPA 2019 года постройки, 60-метровая EVENT, 67.5-метровая INFINITE SHADES и 68.5-метровая LADY E (экс-LADY S) – также были проданы с участием Burgess, наряду с  51-метровой Codecasa ATLAS, 49.1-метровой Trinity LOHENGRIN, 35.4-метровой Pershing 115 CARCHARIAS и 30.4-метровой Couach HUMMINGBIRD.

Пуйе, глава Burgess в Азии, постоянно проживающий здесь с 1993 года, доволен достижениями своей команды, задающими высокую планку для брокеров, работающих в регионе, и позволившими завоевать награду Best Asia-Based Brokerage Company (International) по версии Christofle Yacht Style Awards в 2018 и 2019 годах.

«12 сделок за пять лет – рекордный результат для Азии, – говорит Пуйе. – Отрадно видеть, что наша операционная модель и команда смогли завоевать доверие клиентов на этом рынке».

Создание команды мечты

За впечатляющими достижениями любой компании стоят люди, и Пуйе гордится командой, которую удалось собрать. Сегодня она включает больше 20 сотрудников в Сингапуре, Пхукете, Гонконге, Токио и Монако, где выделен специальный отдел.

(слева направо) Жан-Марк Пуйе с первыми четырьмя членами своей команды: Джеймсом Цуем, Хве Тяа, Марком Вудманси и Джо Юэнем
(слева направо) Жан-Марк Пуйе с первыми четырьмя членами своей команды: Джеймсом Цуем, Хве Тяа, Марком Вудманси и Джо Юэнем

Это была головокружительная пятилетка для Пуйе, который пришел в Burgess из McKinsey & Company, не имея опыта работы в яхтенной индустрии. Он, тем не менее, с детства страстно любит море, участвовал в парусных гонках, брал яхты в чартер и владел ими. В настоящий момент у него есть 33-метровая моторная яхта, которую он держит на Пхукете.

Прекрасно ориентируясь в мире больших денег Азии после десятилетий работы в McKinsey, Пуйе сразу же обозначил ключевые направления – оказывать яхтенные услуги мирового класса и развивать и продвигать регион как направление для яхтинга – после чего собрал команду, почти все члены которой работают в Burgess и по сей день.

Burgess удостоена награды Best Asia-Based Brokerage Company (International) по версии Christofle Yacht Style Awards в 2018 и 2019 годах
Burgess удостоена награды Best Asia-Based Brokerage Company (International) по версии Christofle Yacht Style Awards в 2018 и 2019 годах

Первыми в 2015 году он нанял резидента Гонконга Марка Вудманси (сейчас возглавляет отдел брокеража) и сингапурца Хве Тяа (директор по развитию бизнеса). Годом позже к команде присоединились Джо Юэнь (главный представитель в Гонконге и Макао) и Джеймс Цуй (чартер-менеджер и брокер). Все они работают и сейчас.

За японский рынок отвечает Лю Камикаге, а с прошлого года компания охватила своим присутствием и Таиланд (в партнерстве с Boat Lagoon Yachting). Также к компании присоединился Джулиан Чанг (Сингапур) в качестве старшего советника.

Жан-Марк Пуйе и Врит Йонгсакул из Boat Lagoon Yachting, партнера Burgess в Таиланде
Жан-Марк Пуйе и Врит Йонгсакул из Boat Lagoon Yachting, партнера Burgess в Таиланде

В начале 2018 года Burgess объявила об открытии офиса в Шанхае в партнерстве с IYAT и, хотя впоследствии он закрылся, его сотрудница Фэй Дуань по-прежнему работает в Burgess, в качестве чартерного представителя по Китаю в монакском офисе. Шесть представителей азиатского направления свободно говорят по-китайски.

Знаменательным стал 2018 год, когда Burgess была вовлечена в четыре из десяти крупнейших в мире сделок по продаже суперъяхт. Марк Вудманси сделал хэт-трик, оказав клиентам содействие в приобретении трех яхт длиной свыше 50 м, в числе которых была LADY S (сейчас LADY E), вошедшая в топ-10 сделок года и также доступная для чартера в Азии.

Burgess назначена правительством Малайзии центральным агентом по продаже 91.5-метровой Oceanco EQUANIMITY
Burgess назначена правительством Малайзии центральным агентом по продаже 91.5-метровой Oceanco EQUANIMITY

В прошлом году Burgess была вовлечена в одну из самых крупных сделок – правительство Малайзии выбрало компанию центральным агентом по продаже 91.5-метровой яхты EQUANIMITY. Конфискованная властями в рамках производства по миллиардному судебному иску, яхта, построенная в 2014 году верфью Oceanco была продана Genting Malaysia в апреле 2019 и переименована в TRANQUILITY.

Чартер и вызовы

Помимо брокеража, азиатская команда Burgess отлично зарекомендовала себя на рынке чартера, работая в двух направлениях: помогая азиатским клиентам брать в чартер яхты и развивая возможности для чартера в регионе.

Используя глобальные знания Burgess о яхтах и ​​направлениях, команда Asia организовала чартеры по всему миру, от региональных хот-спотов вроде Таиланда, Индонезии и Мальдив, до таких направлений как Италия, Хорватия и Греция в Европе.

Его клиенты арендовали широкий спектр яхт, в том числе Feadship ECLIPSE (43 м) и BLU 470 (49.8 м), 47-метровую MUTIARA LAUT, 51-метровую NORTHERN SUN и 55-метровую Amels LILI, 73-метровую Lurssen TITANIA и 74-метровую CRN CLOUD 9 (сейчас ODYSSEY II).

Профессионализм экипажа и большой выбор водных игрушек обеспечили LADY E (вверху и внизу) популярность на чартерном рынке Азии
Профессионализм экипажа и большой выбор водных игрушек обеспечили LADY E (вверху и внизу) популярность на чартерном рынке Азии

Burgess Yachts

В то же самое время команда отправляла ведущие чартерные яхты Burgess исследовать самые красивые круизные районы Азии, причем Пхукет и Мальдивы оказались самыми популярными направлениями в регионе.

Среди яхт Burgess, ходивших в чартеры в Азии – Amels LADY E, PAPA и DENIKI, несколько Heesen, 60-метровая CRN RAMBLE ON ROSE, 69-метровая SALUZI и 73-метровая TITANIA. Это стало отличным стартом, но Полле считает, что в регионе большие возможности для роста, особенно вокруг Пхукета.

«Мы планируем дополнительно инвестировать в развитие чартерного рынка в Азии, особенно на Пхукете и в Андаманском море. Это круизное направление мирового класса, которое, безусловно, станет эпицентром яхтинга в Азии. Наше партнерство с Boat Lagoon Yachting является ключевым фактором для активизации наших инициатив в этом направлении », – говорит Полле, который часто путешествует в этом районе со своей семьей.

TALISMAN MAITON тоже сдается в чартер в Азии
TALISMAN MAITON тоже сдается в чартер в Азии

Навигация в будущее

Несмотря на громкие сделки и успешный чартерный бизнес, Burgess в Азии испытывает растущую конкуренцию. В последние годы многие другие ведущие международные брокерские конторы расширили свою деятельность в Азии, часто сотрудничая с региональными дилерами, подобно тому как Burgess работает в Таиланде и Японии.

Были и другие проблемы. Местные протесты в Гонконге затронули бизнес на ведущем азиатском яхтенном рынке во второй половине 2019 года, а в этом году случилась вспышка коронавируса.

«Это определенно повлияло на настроения, так как интерес наших клиентов к яхтингу по понятным причинам снизился, и это влияет на индустрию в целом, так как отменились яхтенные выставки и другие ивенты», – говорит Пуйе.

Время покажет, как будет развиваться этот кризис и насколько серьезным будет влияние на нашу индустрию в Азии. Мы мало что можем с этим поделать, и мы можем лишь соответствующим образом корректировать наши инициативы по развитию бизнеса. Главное сейчас это терпение и стойкость.

Burgess верит в потенциал Таиланда как великолепного направления для чартера
Burgess верит в потенциал Таиланда как великолепного направления для чартера

В целом, однако, Пуйе удовлетворен прогрессом Burgess в Азии за первые пять лет и считает, что команда обладает правильным балансом опыта и знания местной специфики для максимального удовлетворения требовательных клиентов. Он считает, что в регионе есть много возможностей для развития Burgess и всего бизнеса суперъяхт.

«Я доволен нашим прогрессом, особенно качеством и профессионализмом нашей азиатской команды, а также сотрудничеством с коллегами и экспертами Burgess по всему миру – это поистине глобальная командная работа. Теперь у нас есть прочная основа для дальнейшего развития нашего бизнеса в Азии».

За дополнительной информацией о яхтах Burgess в продаже и для чартера, пожалуйста, обращайтесь к вашему брокеру Burgess. Или свяжитесь с одним из наших офисов.

Статьи

Filter your search
Загрузка результатов поиска
Нет результатов по запросу "{{ctrl.query}}"